現在の仕事内容について教えてください。
クリニックプロモーション事業部、いわゆる営業の統括をしています。
主な仕事は事業部全体の戦略を考えることと、メンバーの育成・管理です。
うちは福岡、東京、大阪、名古屋の4つに拠点があるのですが、全拠点に営業マンがいます。
近年だと本社は東京にあって、地方の営業所は作らずにリモートで営業するといった会社さんも増えてきてると聞きます。
でも、うちは全拠点に営業を配属しています。どうしてかと言うと、おもしろいことに地方によって広告で重要視するポイントが全然違うからなんですよね。
その土地によって先生や患者さんが見るポイントが変わってくるんです。これは、現場に行かないとニュアンスを含めて真に理解するのは難しいので、足を使った営業は大切にしています。
正しく状況を理解し判断するために、地方営業所ごとの会議を設けたり、個々のメンバーとの面談をしっかり行い、現場の現状や意見の吸い上げは積極的にしています。